毎月支払えると思っても、大きな負担になることも
何か新しいものを導入するときに現金一括で購入するよりもリースの方が、月々の支払いは少ないため、「大丈夫だろう」と思いがちです。
例えば、複合機。
２００万円台のものが５年や６年のリースで月々２万円。
複合機メーカーや代理店の営業マンに勧められて、
「毎月２万円なら負担できるだろうし、コピーや印刷は絶対にするから必要だな。よし！契約しよう」
と安易に考えて契約してしまうことは多々あります。
確かに、「コピーや印刷は絶対に必要」で
「毎月２万円なら支払えそう」です。
しかし、契約をしてしまえば少なくとも毎月２万円は、５年間支払い続けなければなりません。
これは年間２４万円の固定費となります。
固定費とは、売り上げの増減に関係なく発生する費用のことです。
売上げがあるときはいいのですが、問題は、売上げが落ちてきたときです。
毎月１００万円の利益がある会社が、売り上げ減少により利益がゼロになった場合、固定費の重さを実感します。
年間２４万円の固定費を負担するためには、売上げではなく利益で２４万円必要になります。
例えば、利益率が１０％の会社はこの複合機のために２４０万円、利益率が５％の会社は４８０万円も売上げをあげないといけないのです。
売上げを２４０万円や４８０万円も多くするのは、大変なことだと誰もが想像できるはずです。
他の選択肢を考えて、比較をする
私はお客様から新規設備等導入のご相談を受けた場合、他の選択肢がないかを考えてもらうようにしています。
複合機の例だと、中古の場合、２０万円以下で購入できるものがたくさんあります。
また、新品でも１０万円以下の複合機や家庭用プリンターという選択肢もあります。
実際、最新の高性能複合機を導入されても、使いこなしている方は少ないと思います。
ということは、高いお金を払って高性能機を入れる必要はないのです。
売上げ、利益が安定している会社はいいのですが、安定していない会社や創業間もない方は、固定費を増やすことをしてはいけません。
新規に設備や備品を導入する場合、営業マンの勧めるままではなく、一度、売上げや利益も併せて検討してください。
